Nye rammeaftaler giver NKT mere stabilt ordreflow, mens netselskaberne skal forstærke nettet til elbiler og varmepumper. For investorer er tempoet i projekterne nu den vigtigste joker.
Kabelkoncernen NKT har landet tre nye rammeaftaler med netselskabet N1 om leverancer til udbygningen af elnettet.
Aftalerne handler om at kunne levere kabler løbende, efterhånden som N1 forstærker nettet til flere varmepumper, elbiler og nye elforbrugere.
For NKT er det endnu et tegn på, at den store elektrificering ikke kun er et politisk slogan, men også en ordreflow-motor til industrien.
For netselskaberne handler det om at undgå flaskehalse og lokale begrænsninger, når forbruget flytter fra gas og olie til el.
Det oplyser Børsen.
Rammeaftaler flytter risiko og tempo
En rammeaftale er i praksis en indkøbskanal, der gør det lettere at bestille hurtigt, uden at hver enkelt leverance skal i nyt udbud.
Det kan skære tid ud af projekterne og give bedre planlægning, både for netselskab og leverandør.
For NKT betyder det typisk mere stabile leverancer i mellemspænding og lavspænding, hvor mange lokale netforstærkninger foregår.
Indtjeningen ligger ikke kun i selve metervaren, men i at kunne levere i rette kvalitet og til rette tid i et marked, hvor kapacitet kan blive en flaskehals.
Det er også her, investorer kigger: Rammeaftaler giver ikke nødvendigvis en stor kontraktsum på én gang, men de kan gøre ordrebogen mere forudsigelig og sænke udsving i produktionen.
Samtidig binder de kunden tættere, fordi leverandørskift bliver dyrere midt i en udbygning.
Elnettet bliver en industrihistorie
De kommende år skal store dele af Europas elnet opgraderes.
Ikke fordi kablerne er ved at løbe tør, men fordi nye forbrugsmønstre kræver mere kapacitet i distributionen tæt på kunderne.
Når flere husholdninger skifter til elbil og varmepumpe, og når datacentre og industri elektrificerer, bliver et stærkere net et konkurrenceparameter.
For danske industriselskaber som NKT kan det give hjemmemarkedsordrer, der samtidig fungerer som reference til eksportmarkederne.
Tre ting at holde øje med
For det første: Hvor hurtigt N1 og andre netselskaber faktisk får projekterne ud at leve, afhænger af tilladelser, gravekapacitet og adgang til materiel.
Forsinkelser flytter ikke behovet, men kan skubbe omsætning mellem kvartaler.
For det andet: Råvarepriser på især kobber kan påvirke både priser og arbejdskapital, selv om en del typisk sendes videre i kontrakter.
For det tredje: Konkurrencesituationen kan stramme til, hvis flere kabelproducenter udvider kapaciteten.
Omvendt kan leveringspres gøre rammeaftaler endnu mere værdifulde, fordi de sikrer en plads i køen.
Christian Pedersen er journalist på FinansFokus og dækker markeder, investering og erhvervsliv.
