Virksomheden laver affaldstræ om til gulve og vinduer, men kunderne køber først, når pris og performance matcher nyt træ. Nøglen er dokumentation, der kan holde i udbud.
En dansk byggeproducent forsøger at gøre kasseret træ til nye gulve og vinduer, der kan bruges i helt almindelige byggeprojekter.
Ambitionen er at flytte genbrug fra niche til standardvare ved at levere samme dokumentation som nye materialer.
Men i praksis bliver salget afgjort på to klassiske parametre: pris og performance, ikke kun klima.
Det oplyser Børsen.
Dokumentation er den dyre adgangsbillet
At sælge genanvendt træ handler ikke kun om at kunne skaffe råvaren.
For at komme ind i professionelle udbud skal produkterne kunne måles, testes og dokumenteres, så bygherre og rådgivere tør tage ansvaret.
I Børsen beskriver direktør Thomas Heldgaard, at virksomheden forarbejder affald til “fuldt dokumenterede produkter”.
Det er her mange grønne materialer snubler: Hvis der mangler sporbarhed, ensartede specifikationer eller data om holdbarhed, bliver risikoen skubbet over på projektet.
Og i en branche, hvor tidsplaner og garantier vejer tungt, bliver det hurtigt dyrere at vælge den cirkulære løsning, også selv om selve materialet kan være billigt.
Byggeaffaldet er enormt, men markedet er stramt
Potentialet er til gengæld stort.
Ifølge Eurostat stod bygge- og anlægssektoren for 38,4% af den samlede affaldsmængde i EU i 2022.
Det gør affald til en reel råvarekilde.
Men timingen er udfordrende: Når aktiviteten i byggeriet er presset, skærpes prisfokus, og nye leverandører skal bevise, at de kan levere stabilt.
For produkter som gulve og vinduer er sammenligningen brutal, fordi alternativerne er standardiserede, kendte og ofte købt ind på rammeaftaler.
Det næste gennembrud kan komme fra krav
Hvis genbrugstræ skal op i volumen, er det sandsynligt, at efterspørgslen i højere grad kommer fra krav end fra frivillige valg.
Klimadokumentation fylder stadig mere i udbud, og når bygherrer skal levere beregninger og materialedata, bliver leverandører med styr på papirerne relativt mere attraktive.
Det taler for Agains strategi: at gøre genbrug til et produkt, der kan indgå i standardprocesser uden ekstra friktion.
Samtidig kan større aftagere efterspørge faste kvaliteter og leverancer, hvilket tvinger virksomheder som Again til at industrialisere sortering og forarbejdning.
Men den hårde test er fortsat den samme, som Heldgaard peger på: Kan løsningen matche nyproduceret træ på pris, levering og kvalitet, vil klimaargumentet først begynde at flytte volumen.
Christian Pedersen er journalist på FinansFokus og dækker markeder, investering og erhvervsliv.
