Bryggeriet fortsætter som fast drikkevarepartner i Tivoli. Aftalen viser, hvordan stærke venues kan blive både distribution og markedsføring på én gang.
Royal Unibrew og Tivoli forlænger deres samarbejde, så bryggeriet fortsat bliver fast drikkevarepartner i haven.
Aftalen dækker både øl, sodavand, vand samt færdigblandede cocktails og energidrikke, som sælges på tværs af Tivolis barer, restauranter og events.
Selve løbetiden er ikke oplyst, men parterne fortsætter en relation, der ifølge oplysningerne går tilbage til 2010.
Det oplyser Finans.
Drikkevarer er en del af oplevelsen
For Tivoli handler en drikkevarepartner ikke kun om logistik og indkøb, men om at kunne levere en ensartet gæsteoplevelse i højsæsoner og ved store arrangementer.
Når sortimentet spænder fra klassiske øl til RTD-cocktails og energidrikke, bliver aftalen også et svar på, at forbrugernes drikkevaner i stigende grad deles op på flere lejligheder: frokost, koncert, familieaften og natteliv.
For Royal Unibrew er Tivoli en udstillingsvitrine.
I en park med mange internationale gæster kan et stærkt “on-trade”-aftryk bygge kendskab og præference, som senere flytter med hjem i detailhandlen.
Det er i praksis marketing, distribution og volumen i samme pakke, uden at selskabet behøver at købe sig til synlighed på samme måde som i klassisk reklame.
Derfor betyder partnerskaber mere
Aftaler mellem forbrugerbrands og oplevelsesdestinationer er blevet mere værdifulde, fordi kampen om opmærksomhed er hårdere end kampen om hyldeplads.
Oplevelsesøkonomien giver adgang til situationer, hvor kunden allerede er i et “forbrugsmode”, og hvor prisfølsomheden typisk er lavere end i supermarkedet.
Samtidig giver en flerårig partneraftale bedre planlægning: produktlanceringer kan testes i et kontrolleret miljø, og nye kategorier kan rulles ud, hvis salget og gæsternes respons følger med.
At samarbejdet har kørt siden 2010, peger på, at begge parter har fået noget ud af modellen.
Det markedet vil holde øje med
Det centrale bliver, om Royal Unibrew kan bruge aftalen til at løfte mixet mod produkter med højere avance, især RTD og specialøl, uden at det går ud over volumen.
For Tivoli bliver spørgsmålet, om et bredere sortiment kan øge meromsætningen pr. gæst, uden at gøre driften mere kompleks.
Investorernes takeaway er, at store, synlige “venues” kan fungere som defensiv distribution: Når en leverandør først er integreret i drift og sortiment, bliver skift omkostningsfuldt.
Det kan give mere stabile indtægtsstrømme i et marked, hvor forbruget ellers svinger med vejret og forbrugertilliden.
Christian Pedersen er journalist på FinansFokus og dækker markeder, investering og erhvervsliv.
