700.000 amerikanere er startet på GLP-1 siden juli, og Lilly’s Zepbound ser ud til at løbe med gevinsten, mens Novo Nordisk presses på momentum i den nye offentligt støttede kanal.
Medicare-dækning af fedmebehandling med GLP-1 har på få måneder sendt et markant antal ældre amerikanere ind i et marked, der hidtil primært har været drevet af privat betaling og arbejdsgiverforsikringer.
Eli Lillys topchef, David Ricks, oplyser, at 700.000 nye seniorer er startet på GLP-1 siden ordningen begyndte i juli.
Ifølge ham står Lilly for omkring 70% af de nye patienter.
Udviklingen peger på, at offentlig refusion kan ændre både volumen og konkurrenceparametre i kampen mod rivalen Novo Nordisk.
Det oplyser CNBC.
En “Bridge”-ordning, der kan flytte markedet
Dækningen sker via et midlertidigt program kaldet “Bridge”, hvor berettigede Medicare-modtagere kan få vægttabsmedicin mod en egenbetaling på 50 dollar om måneden.
Medicare omfatter omkring 66 millioner amerikanere over 65 år eller med handicap, og selv en begrænset udrulning kan derfor få stor effekt på efterspørgslen.
For investorer og branchen er signalet, at prissensitiviteten – og adgangen – ændrer sig, når en stor offentlig betaler træder ind.
Det kan udvide den samlede GLP-1-population, men også flytte efterspørgslen mod de produkter, der passer bedst til lægernes prioritering og patienternes komorbiditeter.
Ricks kalder udrulningen “meget opmuntrende” og siger, at markedsudvidelsen “er, hvad vi havde håbet”.
Zepbound trækker de tungeste patienter ind
Lillys injektionsbehandling Zepbound fremstår som den største vinder i Medicare-sporet.
Ricks siger, at “vi indfanger omkring syv ud af ti af de nye patienter”, og at mange fortsat er på Zepbound.
Han peger på, at lægerne især fokuserer på patienter med høj vægt og mange komplikationer – et segment, hvor Zepbound “spiller en stor rolle”.
Det er centralt, fordi tidlig fastholdelse og klinisk erfaring i en ny refusionskanal kan påvirke præskriptionsvaner i resten af systemet, også uden for Medicare.
Tabletterne bliver næste slagmark
Samtidig bliver de orale GLP-1’er en vigtig kampplads.
Lilly lancerede fedmepillen Foundayo i april, få måneder efter Novo, og Ricks oplyser, at en tredjedel af nye patienter på orale GLP-1’er nu tager Foundayo.
Ifølge ham appellerer pillen især til dem, der ønsker en mere bekvem behandling og “måske bare skal tabe 25 til 30 pund”.
Ricks fremhæver desuden, at han ikke har hørt om større logistiske problemer, og roser de amerikanske myndigheder for udrulningen – et punkt, der kan blive afgørende, hvis ordningen udvides eller forlænges.
Christian Pedersen er journalist på FinansFokus og dækker markeder, investering og erhvervsliv.
