Nyt “Apple Upgrade”-program sænker indgangsprisen, skærper konkurrencen med teleselskaberne og kan blive et værktøj til at modvirke længere udskiftningscyklus og kommende prisstigninger.
Apple åbner nu for, at amerikanske kunder kan lease en iPhone i op til to år fra 17,99 dollar om måneden gennem et nyt program, Apple Upgrade, i samarbejde med Klarna.
Ordningen rulles ud både i Apples fysiske butikker og online og kræver kun et “soft” kredittjek.
Timingen er markant: Apple har allerede hævet priserne på iPad og Mac og forventningerne om højere iPhone-priser i år tager til.
Samtidig udfaser Apple sit hidtidige iPhone Upgrade Program i USA og flytter kunderne over i den nye model.
Det oplyser CNBC.
Lavere månedlig betaling – og et nyt svar på dyrere hardware
Leasingmodellen flytter fokus fra den fulde kontantpris til en lavere månedlig betaling, hvilket typisk gør prisstigninger lettere at “absorbere” for forbrugeren.
Det kan blive centralt, hvis Apples komponentomkostninger fortsætter op, og hvis selskabet vælger at beskytte marginen via højere vejledende priser.
For Apple er det ikke kun et salgsargument, men også et redskab til at skabe mere forudsigelige indtægtsstrømme og mindske sæsonudsvingene, som traditionelt følger store iPhone-lanceringer.
Samtidig kan leasing skubbe kundeadfærd i retning af hyppigere opgraderinger.
Når enheden skal afleveres efter 24 måneder, ligger der en indbygget “nudging” mod at skifte tidligere end den udskiftningscyklus, der ifølge Bernstein-estimater er strakt til tæt på fire år.
Klarna bliver nøglen – med blød kreditvurdering og hård stopklods
Klarna står for kreditdelen, og Apple fremhæver, at der ikke kræves depositum.
Til gengæld ligger der en tydelig disciplin i modellen: Klarna opkræver ikke gebyrer ved forsinket betaling, men opsiger leasingaftalen efter tre måneder uden betaling.
Kunderne kan ved udløb enten betale ekstra for at købe telefonen, opgradere til en ny eller returnere enheden, hvilket giver Apple kontrol over tilbagelevering og potentielt bedre håndtering af brugtmarkedet.
Direkte angreb på teleselskabernes klassiske greb
Med Apple Upgrade går Apple tættere på teleselskabernes kernevåben: finansiering og subsidier, der binder kunder til flerårige mobilabonnementer.
AT&T, Verizon og T-Mobile tilbyder allerede afbetalingsordninger, men Apple kan nu sælge en “carrier-uafhængig” betalingsmodel i egne kanaler.
Samtidig supplerer det Apples øvrige finansieringspalette, herunder Apple Card Monthly Installments, og sætter scenen for et mere aggressivt prissætningstema op mod næste produktcyklus.
Christian Pedersen er journalist på FinansFokus og dækker markeder, investering og erhvervsliv.
